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跨境電商該如何選品
2020年12月09日
外貿(mào)人對(duì)跨境電商并不陌生，尤其是近兩年，跨境電商的發(fā)展如同升空的火箭，飛速且耀眼;再加上受2020年全球性疫情大爆發(fā)的影響，更是給這升空的火箭狠狠地添加了助燃劑。隨著跨境電商的大流行，與之相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也是愈發(fā)完備：各類產(chǎn)品的供應(yīng)商誠(chéng)意滿滿，線上線下的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)笑臉相迎，一條龍的物流體系保駕護(hù)航，站內(nèi)站外的推廣引流戰(zhàn)績(jī)輝煌;仿佛全世界都在告訴你做跨境電商是一條康莊大道，只要你愿意，隨時(shí)都可以賺得盆滿缽滿。
是的，跨境電商確實(shí)是一種順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的商業(yè)模式，在全球互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時(shí)代，在人們消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)改變的時(shí)代，做跨境電商可謂是天時(shí)地利人和。正因如此，跨境電商的隊(duì)伍逐步壯大起來(lái)，隨之而來(lái)的就是無(wú)聲地廝殺，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)變得越來(lái)越白熱化。那么中小型跨境電商該如何在這暗潮洶涌的電商世界中存活下來(lái)，并保持逐步發(fā)展呢?選品絕對(duì)是重中之重，這是做好跨境電商的基石!
一、“三不選”原則
一是違禁類產(chǎn)品不選，如槍支彈藥、違禁藥品等根本無(wú)法通過(guò)平臺(tái)審核，自然也無(wú)法銷售; 二是涉嫌侵權(quán)類產(chǎn)品不選，國(guó)外的產(chǎn)品專利意識(shí)和品牌意識(shí)很強(qiáng)，所以涉嫌侵權(quán)類的產(chǎn)品不能選擇，就算審核僥幸通過(guò)，也有可能會(huì)被舉報(bào)并立即強(qiáng)制下架甚至關(guān)閉店鋪;三是超長(zhǎng)超重類產(chǎn)品不選，這會(huì)大大增加運(yùn)輸成本和倉(cāng)儲(chǔ)成本，從而降低產(chǎn)品的可運(yùn)作性。
二、大數(shù)據(jù)參考及個(gè)人分析
一千個(gè)人的眼中有一千個(gè)哈姆雷特，對(duì)同一個(gè)產(chǎn)品不同的人有不同的判斷和預(yù)期，所以在選品時(shí)單純靠個(gè)人喜好是不客觀的，咱們還需要在個(gè)人判斷的基礎(chǔ)上借助大數(shù)據(jù)的支持。所謂的大數(shù)據(jù)，可以是第三方的數(shù)據(jù)分析軟件，在軟件上直接查看這類產(chǎn)品的熱度以及估算的銷售數(shù)量;也可以是電商平臺(tái)上直接搜索相關(guān)產(chǎn)品而得出來(lái)的賣家數(shù)量、銷售時(shí)長(zhǎng)、產(chǎn)品種類、演變過(guò)程、客戶評(píng)論數(shù)量等數(shù)據(jù)，自己再去加以深層次的分析和比對(duì)。
三、要有新意，不要隨波逐流
如果你是直接制造商或者有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，并且產(chǎn)品成本和性能都在行業(yè)內(nèi)有較大優(yōu)勢(shì)，再配合成熟的運(yùn)營(yíng)操作和投入大量資金在站內(nèi)和站外進(jìn)行推廣，倒是有機(jī)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的大眾化產(chǎn)品中殺出一條血路，成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)跑者。如果你是剛?cè)腴T的新手或者沒(méi)有優(yōu)質(zhì)資源和雄厚資金的中小型賣家，那么我建議還是先選擇一些小眾化的產(chǎn)品，再通過(guò)自己的精心打理，反而有比較大的機(jī)會(huì)在行業(yè)內(nèi)占據(jù)一席之地。
四、要有一定門檻
對(duì)于絕大多數(shù)跨境電商來(lái)說(shuō)，自己并非是制造商，所以選品就是選擇供應(yīng)商的一個(gè)過(guò)程。選品的種類大致可以分為兩類：一類是低門檻產(chǎn)品，這類產(chǎn)品相對(duì)簡(jiǎn)單，供應(yīng)商遍地都是，客戶群體多，入門容易，但是競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，利潤(rùn)率較低。另一類是高門檻產(chǎn)品，這類供應(yīng)商大多屬于專業(yè)領(lǐng)域，一般都有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，做的產(chǎn)品有一定的技術(shù)含量或工藝要求較高，產(chǎn)品客戶群體相對(duì)較少，但是競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)較小，單品利潤(rùn)值較高，深入發(fā)掘后這類小眾化產(chǎn)品更容易打造成爆款;從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，平臺(tái)主打系列需要選擇有一定門檻的產(chǎn)品和相對(duì)專業(yè)的供應(yīng)商，這樣的抗風(fēng)險(xiǎn)能力才有保障;這是因?yàn)檫@類供應(yīng)商都專注在自己的領(lǐng)域，會(huì)不斷地強(qiáng)化和更新產(chǎn)品功能，持續(xù)地開發(fā)新產(chǎn)品，從而不會(huì)輕易被市場(chǎng)淘汰。
做跨境電商并不是一錘子買賣，就算當(dāng)下選擇了一款自己心儀且市場(chǎng)效果俱佳的產(chǎn)品系列，也并不意味著就可以高枕無(wú)憂。還需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)向，平臺(tái)的政策變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略調(diào)整以及買家客戶的反饋需求，從而不斷地優(yōu)化產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和功能、提升平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)和推廣能力，力求精細(xì)化操作，砥礪前行。
